山下寛人オフィシャルブログ

オイシックス株式会社 執行役員 システム本部長 山下寛人の公式ブログです。

ネゴシエーション

個人的には交渉って苦手です。

それでも今までいろいろやってきて

いるので多少はノウハウあります。


基本は相手の出方を考えるということ

だと思います。

例えばあるものを100円で売りたいと

します。

相手は50円で買いたいとします。

ここで100円で買いませんかと言うと

相手は買いたいけど50円にしてほしいと

言ってくるでしょう。

そうなると間を取って75円にしましょうと

いうことになります。

相手の出方を予想すれば150円で買いませんか

と最初に言えばよいのです。

そうすると間を取れば100円になります。


小売業ではお客様第一で買う人の身に

なってものを考えることが大事なのですが

相手のことを考えるというのは

何をするうえでも大事なのですね。