山下寛人オフィシャルブログ

オイシックス株式会社 執行役員 システム本部長 山下寛人の公式ブログです。

製造業の発想と流通業の発想

ご存知のとおり、オイシックスは流通業です。

いろんな業種の人と話をすると、流通業の人とは

考え方が似ている感じがします。

例えばアパレル通販であったり、牛乳屋なんかも

そうです。

それに対し製造業は基本的な発想が違うように

思います。


流通業は、どうやったらダイレクトにお金を

もらえるかという発想です。

目標は売上です。

いかにたくさんの人にリーチするか、

いかに商品のよさをPRするか、

買う気にさせるための最後の一押しの工夫

(割引や限定訴求など)をどうするか

といったことが主な関心です。


一方で製造業は、メーカーの決算発表などを見た

印象ですが、いかにいいものを作るかという

発想のように思います。

いいものを作れば自然と売れる。

いかにたくさん多く売るかでなく、売れる量を

過不足なく作ります。


オイシックスは流通業ですが、エンジニアは

ものづくりの仕事なので、気持ち的に製造業の

発想もよくわかります。

成功しているITベンチャーは、いいシステムを

まず作ってそのあとにどうやってマネタイズするか

を考えるというパターンが多いと思います。

たくさんの人に支持され、結果売上利益を飛躍的に

上げられる、いいシステムを作りたいものです。